//
you're reading...
News

เจาะกลยุทธ์ “มาม่า” ทศวรรษใหม่ บทพิสูจน์ฝีมือ “เจนฯ 3″

mama

หลังจาก “เพ็ญนภา ธนสารศิลป์” คีย์แมนที่รับผิดชอบผลิตภัณฑ์บะหมี่กึ่งสำเร็จรูป มาม่า มาอย่างยาวนาน ลาออกไปก่อตั้งบริษัทจัดจำหน่ายตั้งแต่ต้นปี นำมาสู่การเปลี่ยนแปลงที่เกิดขึ้นในทีมงานตลาดของ “มาม่า” สินค้าตัวหลักที่สุดของสหพัฒน์

ตั้งแต่กรกฎาคมที่ผ่านมา สหพัฒนพิบูล ผู้รับหน้าที่จัดจำหน่ายและการตลาดให้กับมาม่า และไทยเพรซิเดนท์ ฟูดส์ ในส่วนของโรงงานผลิตของ “เสี่ยพิพัฒ พะเนียงเวทย์” ได้จับมือกันจัดตั้งทีมงานตลาดใหม่ โดยแต่งตั้งทีมคนรุ่นใหม่ที่ถือเป็นเจเนอเรชั่นที่ 3 ของเครือสหพัฒน์ คือ เวทิต โชควัฒนา ผู้ดูแล 108 ช็อป, ชัยลดา ตันติเวชกุล ลูกสาวบุญชัย โชควัฒนา และ เพชร พะเนียงเวทย์ ลูกชายคนโตของพิพัฒ

“เวทิต โชควัฒนา” กรรมการบริหาร บริษัท สหพัฒนพิบูล จำกัด (มหาชน) ระบุว่า โครงสร้างใหม่ของการบริหารมาม่า ส่วนตัวจะดูแลรีเทลและโลจิสติกส์ ขณะที่เพชรจากเดิมดูแลในส่วนของโรงงานและการผลิต จะรับผิดชอบด้านการตลาดร่วมกับชัยลดาที่มีความเชี่ยวชาญการสื่อสาร ประชาสัมพันธ์

เป็นการนำจุดเด่นของแต่ละคนมาเสริมเป็นทีมเดียวกัน และทำให้การรุกตลาดของมาม่าจากนี้คล่องตัวและมีประสิทธิภาพมากขึ้น ท่ามกลางการแข่งขันที่รุนแรงอย่างยิ่งในตลาดบะหมี่กึ่งสำเร็จรูป

“การปรับโครงสร้างครั้งนี้เป็นแผนระยะยาว ทำให้การบริหารงานคล่องตัวมาก ทั้งส่วนของโรงงานและการตลาดเป็นหนึ่งเดียวกัน จากเดิมที่แยกการทำงาน 2 ส่วนออกจากกัน”

ผลงานชิ้นล่าสุดของทีมผู้บริหาร เจเนอเรชั่นใหม่นี้คือ การเปิดตัวแคมเปญตลาด “มาม่า my favorite” ที่จะเป็นการพิสูจน์ประสิทธิภาพการทำงานร่วมกันของ 3 ผู้บริหารชุดใหม่ ว่าจะแตกต่างจากยุคของ “เพ็ญนภา-บุญชัย-พิพัฒ” อย่างไร

เวทิตเล่าถึงแคมเปญดังกล่าวว่า มาม่าอยู่ในตลาดมานาน 40 ปี จึงต้องสร้างความสดใหม่ให้กับแบรนด์เพื่อเจาะกลุ่มเป้าหมายวัยรุ่นมากขึ้น โดยใช้งบฯ 100 ล้านบาท เป้าหมายเพื่อให้ผู้บริโภครับรู้ว่า มาม่ามีรสชาติที่หลากหลาย ภายใต้แนวคิด “มาม่า รสไหน รสโปรดของคุณ” โดยนำศิลปินเดอะสตาร์ 7 ถึง 5 คน มาเป็นพรีเซ็นเตอร์ ซึ่งเป็น ครั้งแรกของมาม่า

“ไลฟ์สไตล์ของวัยรุ่นชื่นชอบเพลง เดอะสตาร์ 7 ก็มีแฟนคลับมหาศาลและภาพยังไม่ซ้ำ น่าจะตอกย้ำแบรนด์ให้มีความสดใส สะท้อนภาพลักษณ์ความสดใหม่ของมาม่า ผ่านตัวพรีเซ็นเตอร์ได้เป็นอย่างดี”

นอกจากแผนงานการตลาด มาม่าซึ่งมีผลประกอบการที่ดีต่อเนื่องในปีนี้ยังเดินหน้าลงทุนเพิ่มเครื่องจักรสำหรับผลิตภัณฑ์ประเภทถ้วยอีก 1 เครื่อง จากที่ติดตั้งไปแล้ว 1 เครื่อง ก่อนหน้านี้

“เพชร” ผู้รับผิดชอบด้านโรงงานกล่าวว่า การบริโภคบะหมี่กึ่งสำเร็จรูปของคนไทยเพิ่มขึ้น ปัจจุบันเฉลี่ยที่ 39 ซองต่อคนต่อปี จาก 2 ปีก่อนอยู่ที่ 37 ซองต่อคนต่อปี โดยเฉพาะกับบะหมี่ถ้วยที่เป็นเทรนด์ของคนรุ่นใหม่ที่เน้นความสะดวกสบาย

ปัจจุบันมาม่ายังครองความเป็นผู้นำตลาดที่ 53% จากมูลค่าตลาด 12,000 ล้านบาท โดยยอดขาย 8 เดือนที่ผ่านมาเติบโต 10% เท่ากับตลาดบะหมี่กึ่งสำเร็จรูปโดยรวม สิ้นปีนี้คาดว่าจะโตขึ้น 10% หรือมีมูลค่า 13,500 ล้านบาท เช่นเดียวกับมาม่าตั้งเป้าเติบโต 10% หรือมียอดขาย 9,500 ล้านบาท โดยสถานการณ์น้ำท่วมช่วยกระตุ้นยอดขายเพิ่มขึ้นอีก 5-10%

เทรนด์การเติบโตไม่แตกต่างจากสหพัฒนพิบูล โดย “เวทิต” ระบุว่า 8 เดือนที่ผ่านมาเติบโตประมาณ 10% ถึงสิ้นปีคาดว่าจะโตตามเป้าที่ 10% หรือ 24,200 ล้านบาท จากปีที่ผ่านมามียอดขายรวม 22,000 ล้านบาท โดยเดินหน้ารับจัดจำหน่ายสินค้าจากบริษัทภายนอกมากขึ้น ก่อนหน้านี้ก็ได้จัดจำหน่ายสินค้าให้กับ “ยูนิฟ” ทุกผลิตภัณฑ์ และเดือนตุลาคมจะได้ลูกค้าเพิ่มคือ “มิสเตอร์โปเตโต้” จากมาเลเซีย

ถือเป็นลุกใหม่ของแบรนด์มาม่า ในโอกาสครบรอบ 40 ปี กับภารกิจปรับแบรนด์อิมเมจให้ดูสดใสและโดนใจวัยรุ่นมากขึ้น ท่ามกลางการแข่งขันที่ไม่ธรรมดา เมื่อทั้งไวไวและยำยำก็ไม่หยุดนิ่งและเดินหน้าปรับภาพลักษณ์ตัวเองไปก่อนหน้านี้

วันนี้ “มาม่า” ภายใต้ความรับผิดชอบของ 3 ผู้บริหารคนรุ่นใหม่ในเจเนอเรชั่นที่ 3 จะสามารถพิสูจน์ผลงาน และสร้างความแตกต่างจากมาม่ายุคเดิมได้ขนาดไหน เป็นสิ่งที่น่าติดตามอย่างยิ่ง

Source : Prachachart

About these ads

สนทนา

ยังไม่มีความเห็น

ใส่ความเห็น

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / เปลี่ยนแปลง )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / เปลี่ยนแปลง )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / เปลี่ยนแปลง )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / เปลี่ยนแปลง )

Connecting to %s

Category

AdMove Twitter

  • ส่วนสินค้าแบรนด์ไทย เม็ดเงินโฆษณากลับเพิ่มขึ้น โอสถสภา 12% , ดัชมิลล์ 73% , ทรูมูฟ 53% 9 months ago
  • P&G -11% , L'Oreal -20% , Beiersdorf -8% 9 months ago
  • Unilever ใช้เม็ดเงินโฆษณาเท่าเดิม ถือว่าไม่เติบโต 9 months ago
  • รายงานจาก ipg media brand ระบุว่า 5 เดือนแรกของปีนี้เม็ดเงินโฆษณาวูบ 9 months ago
  • "‘Being Opal’ ตัวอย่างหนังสั้นของโอปอล์ โดย Samsung ประเทศไทย" good read marketingoops.com/digital/campai… 10 months ago
ติดตาม

Get every new post delivered to your Inbox.

%d bloggers like this: